Export : fORTAL à l’échelle du Canada

Implantée à Barr/67 depuis 1987, FORTAL est spécialisée dans la fabrication de solutions d’accès en hauteur sécurisées. Avec 150 personnes, elle contribue à satisfaire les besoins en escabeaux, échelles, échafaudages et fabrications spéciales en aluminium pour les professionnels du bâtiment et de l’industrie. En participant à la mission organisée par la CCI de Région Alsace en juin2015 à Montréal, la société, par le biais de son responsable export, Lionel Facchi, et de son PDG, Nicolas Ruffenach, souhaitait tester le marché canadien. Ils en ont profité pour rencontrer un prospect aux états-Unis, ce qui leur a valu de décrocher un nouveau contrat de plusieurs centaines de milliers d’€ pour la fourniture de moyens d’accès sur mesure pour la maintenance de véhicules ferroviaires. Si l’économie canadienne présente des opportunités dans différents domaines comme les TIC, les sciences de la vie, l’énergie ou encore l’agroalimentaire, ils ont eu confirmation du potentiel du secteur de l’aéronautique, particulièrement porteur avec une concentration d’entreprises au Québec et en Ontario.

Un savoir-faire éprouvé dans l'aluminium

«Les rendez-vous qui nous ont été proposés par la CCI nous ont permis de nouer de très bons contacts avec des professionnels du bâtiment, ainsi qu’avec des organismes de contrôle et de sécurité. Nous avons constaté que les Canadiens n’avaient pas vraiment de production locale aluminium et qu’ils se fournissaient essentiellement en produits acier auprès de fabricants américains et chinois. «Même si le taux de change ne nous est pas favorable, nous avons un bel atout à jouer de par notre savoir-faire dans l’aluminium, observe Lionel Facchi. Au-delà de notre faire-valoir et de notre savoir-faire technique, nous garantissons des facilités de montage, de transport - l’aluminium est nettement moins lourd que l’acier - et nous assurons une sécurité optimale à nos produits.» Une fois ses prototypes de planchers et d’escaliers pour échafaudages de façades achevés, le responsable export retournera au Canada. L’objectif est également d’embaucher un agent commercial multicarte, voire un volontaire international en entreprise (VIE). Le groupe FORTAL est présent dans de nombreux pays d’Europe, comme la Suisse via sa filiale commerciale, l’Angleterre, la Belgique, l’Allemagne, mais aussi en Algérie, au Maroc, au Moyen-Orient, etc. via des partenaires ou des distributeurs. L’ambition de FORTAL est de s’accroître et de continuer à stimuler les ventes à l’international, tout en maintenant l’outil de production en France et ce grâce à de lourds investissements en robotisation (1000000€/an). De plus, la société FORTAL a été retenue dans le cadre de l'opération "Appel à projets internationalisation". Le projet est cofinancé par l'Union européenne dans le cadre du programme opérationnel FEDER Alsace 2014-2020 et permettra à l'entreprise de bénéficier d'une aide financière pour prospecter et développer de nouveaux marchés à l'étranger. Sur 23M€ de chiffre d’affaires, 3,50M€ sont réalisés en direct à l’export. Mais dans les faits, «plus de la moitié de nos fabrications partent à l’étranger grâce aux solutions qui sont vendues à des industriels français œuvrant dans le monde entier», ajoute Lionel Facchi. F.H.

FORTAL • Z.I. Muckental à Barr • 03 88 58 53 53 • www.fortal.fr