Market fastforward : pour un premier ancrage en Asie
Récemment créé à Strasbourg, le bureau français de la société de services Market fastforward propose ses services aux entreprises désireuses de trouver de nouveaux terrains de prospection en Asie. À sa tête, Jean-Jacques Quang explique: «j’interviens après que le travail d’évaluation du marché et de l’adéquation avec le produit soit réalisé – un accompagnement assuré par les conseillers de CCI Alsace Export. S’implanter dans un nouveau pays nécessite en effet une présence relativement longue sur le terrain. Grâce à des équipes locales en filiales basées à Singapour, la prestation que je propose évite aux entreprises l’embauche immédiate d’un commercial». Aide précieuse à la négociation, sa mission, d’une durée de trois à douze mois, inclut mise en relation avec les prospects, grossistes ou distributeurs, prises de commandes et expéditions, jusqu’aux actions marketing. Avantages pour les entreprises: un gain de temps et d’argent et, surtout, l’assurance d’un suivi par des spécialistes maîtrisant la langue et la culture du pays. Car les approches professionnelles sont différentes selon qu’on se trouve à Singapour, au Vietnam, en Malaisie, en Indonésie ou encore en Thaïlande. FH
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Jean-Jacques Quang a ouvert son premier bureau à Singapour en 2009, accompagnant des sociétés asiatiques souhaitant travailler en Alsace. C’est en 2014 qu’il a créé son antenne à Strasbourg, ville où il a grandi. « La prestation de Market fastforward est idéale pour les PME qui n’ont pas les moyens d’engager un commercial. Elle s’arrête au moment où l’entreprise aura suffisamment de volants d’affaires pour s’implanter elle-même, via une filiale ou un agent commercial. Ces prestations de services ponctuelles sont facturées avec un minimum mensuel ou en partage de revenus avec commission sur les ventes générées. Pour la PME, les risques sont minimisés, et l’implantation rapide.