Patrick Behra, fondateur de l’Association des repreneurs et cédants d’Alsace (ARCA)  : «Les repreneurs doivent se préparer»

«Depuis quelques années, on parle beaucoup de la cession et de la transmission d’entreprise dans les médias, ce qui a attiré de nombreux cadres sur le marché de la reprise. Mais, l’afflux de candidats repreneurs – il y a dix repreneurs pour un cédant – a forcément engendré des déceptions, car le marché n’est pas extensible à l’infini et a, par ailleurs, tiré les prix vers le haut. Reprendre une entreprise reste donc un acte difficile. D’autant que les repreneurs, venus souvent de grands groupes, n’ont pas toujours la culture et la compétence nécessaires pour gérer une TPE ou une PME. S’ils veulent réussir, il leur faut donc se préparer. Et avoir les reins solides: aujourd’hui, plus de 24 mois de recherche à plein-temps sont en moyenne nécessaires pour faire aboutir un projet de reprise contre 15 mois en 2008. Un repreneur ne doit pas rester seul. Certains repreneurs viennent à l’ARCA pour mûrir leur projet, alors qu’ils sont encore salariés. Et ensuite seulement, ils négocient leur départ de leur entreprise pour se consacrer à plein-temps à leur recherche tout en se formant, au sein des CCI par exemple, à la reprise d’entreprise. C’est le schéma le plus favorable.»

Association des Repreneurs et Cédants d’Alsace • www.asso-arca.fr • contact@asso-arca.fr