Business Twin, jumelage d'entreprises : la coopération économique franco-allemande prend une nouvelle dimension

La force d’un réseau n’est plus à démontrer. Ses membres échangent, s’entraident, partagent leurs enjeux et construisent ensemble des solutions. Business Twin est une autre forme de réseau, propice au rapprochement de deux entreprises, l’une française et l’autre allemande. La CCI Alsace Eurométropole, l’IHK* Karlsruhe, l’IHK Südlicher Oberrhein, et la Maison de l’emploi et de la formation du Sud Alsace (MEF68) mettent en œuvre ce dispositif innovant. Cofinancé par le programme Interreg Rhin supérieur, ce partenariat d’un nouveau genre suscite un réel enthousiasme de part et d’autre du Rhin. « Nous sommes partis du constat que les entrepreneurs manquaient de contacts personnels de l’autre côté de la frontière. Ce réseau d’entreprises jumelées permet de relever les défis liés au développement commercial dans le pays voisin », indique Frank Rotter, directeur de la coopération transfrontalière à la CCI Alsace Eurométropole.

Matching franco-allemand

Faire partie du programme Business Twin constitue un atout en termes d’image. En effet, que cela soit dans le cadre d’un appel d’offres ou d’une opération de recrutement, la dimension franco-allemande est souvent perçue comme attractive et différenciante. Pour intégrer ce modèle de partenariat binational, les modalités sont simples. La première étape consiste à compléter un formulaire de mise en relation. Vient ensuite le processus de « matching » orchestré par la CCI, les IHK et la MEF68. « Et là, c’est à nous de jouer pour dénicher parmi les entreprises de nos territoires respectifs, celles qui ont des intérêts similaires », éclaire Frank Rotter. Pari gagné pour la Française Stib Industrie et l'Allemande Rothweiler, les premières à s'engager dans ce type de jumelage.

Un outil de prospection

Et pour donner un coup de projecteur et sceller officiellement ces partenariats franco-allemands, une soirée officielle a été organisée au sein de l’entreprise de construction allemande WeberHaus en mars dernier. Ce moment convivial, rassemblant plus de 300 participants, a été pour les dirigeants une occasion idéale de se rencontrer, d’échanger, de développer leurs réseaux autour d’objectifs et de valeurs en commun. « Ce fut pour nous l’opportunité d’officialiser notre partenariat, de gagner en visibilité et de prendre contact avec de potentiels clients, relatent Sabrina Laverny, attachée de presse au sein de l’agence de relations publiques strasbourgeoise grand angle et Andrea Brück, son homologue allemande de l’agence de communication abc context media consulting. C’est très agréable de travailler avec quelqu’un qui partage la même vision de notre métier. Nous sommes réellement complémentaires. »

Le jumelage se construit selon les besoins et envies des entreprises. Il peut se limiter à un simple partage d’expériences et de bonnes pratiques entre les équipes, mais bien souvent, il va plus loin. C’est le cas, par exemple, de Colibri Marketing et Pesché Design qui viennent de lancer une offre commune consultable sur le site internet fraîchement en ligne atelier-heimat.de.

Un pont entre les deux pays

« Nous avons chacune une connaissance fine de la culture et des habitudes locales. C’est notre force ! » partage Emanuela Pesché, fondatrice de l’agence de communication et de publicité allemande Pesché Design. « Par cette marque franco-allemande, nous créons pour nos clients une passerelle, un pont entre les deux pays », ajoute Emeline Egas, fondatrice de l’agence de communication française Colibri Marketing. L’opération de jumelage Business Twin agit ainsi comme un accélérateur pour les dirigeants qui ont pour ambition d’étendre leur activité outre-Rhin.

* Industrie- und Handelskammer