Evaluer et négocier le prix de cession

Maîtrisez les clés pour conduire une négociation efficace !

Déterminer le juste prix d’une entreprise et savoir le défendre en négociation constitue une étape stratégique majeure dans tout projet de transmission, car cette phase conditionne à la fois l’équilibre financier de l’opération et la réussite durable de la reprise.

Au programme :

1️⃣ L’évaluation d’entreprise

• Que valorise-t-on et quand ?

• Les composantes de la valeur

• Les étapes préalables à la valorisation

• Les méthodes de valorisation

2️⃣ Remettre une offre et négocier

Quelques questions préalables à l'étude d'un dossier

• Quel est le périmètre de cession ? Fonds de commerce ou titres sociaux ? en totalité ou en partie ?

• L'immobilier d'entreprise est-il compris dans le périmètre de cession ?

• Pourquoi le cédant souhaite-t-il transmettre son entreprise ? Quelles sont ses motivations ?

• Un accompagnement de la part du cédant est-il envisagé ?

• Quel est le rôle du cédant au sein de l'entreprise ?

• Des membres de la famille ou des relations personnelles du cédant travaillent-ils dans l'entreprise ?

• D'autres repreneurs sont-ils intéressés par la reprise de cette entreprise ?

Cet atelier est animé par :

• Lorraine MARCHAND  - Directrice Transmission Sud Haut-Rhin chez TRANSVERSALE CONSEIL

• un conseiller et/ou avec un professionnel de l’entrepreneuriat