Prise de parole

Philippe Graux : la parole maîtrisée, une arme de persuasion

L’aisance à l’oral est perçue comme un talent inné. En réalité, elle relève de compétences qui s’acquièrent et se travaillent. Les dirigeants qui parviennent à structurer leur discours observent des résultats immédiats. Les interlocuteurs comprennent mieux la valeur de l’offre, les équipes se sentent inspirées et fédérées.

Silvia Bosnea

Responsable marketing et communication digitale | CCI Alsace Eurométropole

Lecture 3 min.

Philippe Graux, formateur spécialisé en prise de parole BtoB : la parole maîtrisée, une arme de persuasion
*―© DR*

Pour de nombreux dirigeants et entrepreneurs, le vrai défi n’est pas de maîtriser leur métier, mais de le communiquer efficacement. Lors d’un rendez-vous client, un discours trop technique ou confus peut faire perdre une opportunité. Face aux équipes, un message mal structuré démotive ou crée de l’incompréhension. En conférence, une intervention monotone peut passer totalement inaperçue, même si le fond est solide.

Les dirigeants qui parviennent à structurer leur message constatent rapidement les effets. Un pitch clair valorise l’offre et facilite l’engagement de prospects ou partenaires. Un discours inspirant mobilise les équipes autour d’un projet commun. Une présentation authentique renforce la crédibilité et la confiance accordées à celui qui s’exprime. « Quand on sait pitcher avec clarté, structurer un discours et parler avec authenticité, l’impact est immédiat », résume Philippe, formateur spécialisé en prise de parole BtoB.

Un atelier dédié aux professionnels du B2B

C’est pour répondre à ce besoin qu’a été conçu l’atelier « Prise de Parole B2B », qui se tiendra le 12 septembre. Cette journée intensive propose aux participants un travail concret autour de quatre axes :

pitcher leurs services avec impact,

développer une communication authentique,

structurer leurs interventions pour marquer les esprits,

s’entraîner en conditions réelles grâce à des exercices pratiques.

« Peu de place à la théorie ». L’accent est mis sur l’expérience directe, les mises en situation et le feedback personnalisé.

Des retours enthousiastes

L’atelier, déjà organisé l’an dernier à la CCI Alsace Eurométropole, a laissé une impression forte chez les participants.
« La formation a dépassé mes attentes. En l’espace d’une journée, Philippe nous a donné les outils pour élaborer un discours fluide, captivant, émouvant et mémorable. Il nous a surtout donné confiance. Exit le trac ».

Plusieurs témoignages insistent sur la place donnée à la pratique. « Peu de place à la théorie : Philippe laisse beaucoup de pratique et en suivant sa méthode et ses conseils, on voit une réelle progression au cours de la journée », relate un entrepreneur. « L’expression orale, l’aisance, c’est comme tout : ça s’apprend. »

Les participants évoquent également des transformations concrètes dans leur quotidien professionnel. « Grâce à ses conseils, j’ai pu améliorer significativement mon pitch de présentation en y intégrant des éléments différenciateurs qui font réellement la différence. Ses retours personnalisés m’ont permis de mieux appréhender mes futures interventions, notamment dans le cadre de soutenances clients sur des projets stratégiques, où l’impact et la clarté du message sont primordiaux. »

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