Würth : pour un ciblage optimal des marchés publics
Würth s'appuie sur des données filtrées, fiables et vérifiées.
―© DRERSTEIN/67
Viser juste pour proposer la meilleure offre face aux concurrents : une règle d’or que le spécialiste des produits de fixation et de l’outillage applique quotidiennement pour s’imposer sur les marchés publics. Würth s’appuie pour cela sur l’expertise de Tenderspage dans la collecte et le traitement des données.
« Ce service nous permet de disposer d’un ensemble d’informations ciblées et d’éclairer ainsi notre réponse aux marchés publics, décrit Eric Wiss, responsable de l’équipe Marchés Publics chez Würth. Nous avons une vision globale des appels d’offre publiés. Le gain de temps pour obtenir ces données filtrées, fiables et vérifiées est considérable. C’est un vrai plus pour la productivité de notre activité. Les données traitées par Tenderspage sont diffusées dans tous nos services qui peuvent ainsi plus facilement répondre à des consultations relatives à leur métier. »
Fini l’époque où Eric Wiss passait beaucoup de temps à disséquer des feuilles tarifaires, à visiter les salons pour détecter les atouts des concurrents. De la petite commune à l’administration nationale, les données des publications renseignent l’industriel sur l’ensemble des dépenses publiques, le positionnement concurrentiel, les réseaux publics existants et lui permettent d’approfondir les interactions commerciales avec les acheteurs publics.
L’intégration de l’intelligence artificielle va encore accélérer le traitement de ces précieuses données. « C’est une avancée très attendue compte tenu du volume des publications et la superposition des différents niveaux de collectivités dans leurs achats et leurs compétences, poursuit Eric Wiss. L’analyse IA permettra des choix plus évidents et une productivité accrue. »
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