Frédéric Rohmer : « Inscrire la stratégie dans la durée »

« Exporter n’est pas seulement une corde supplémentaire à l’arc commercial d’une entreprise. C’est d’abord une question de culture, de positionnement et d’état d’esprit. Pour gagner, il faut une vraie démarche : analyser le marché, s’assurer d’une correspondance entre l’offre et la demande, être capable d’adapter le produit à la cible, bien identifier les pays à potentiel. Et bien sûr y consacrer du temps et des moyens entre les déplacements, la recherche de partenaires et les compétences à mobiliser. Surtout, il est essentiel d’inscrire la stratégie dans la durée. Chez ÉCOSUN Innovations, nous exportons depuis 2010 des groupes électrogènes solaires qui répondent à des marchés bien ciblés et un besoin spécifique : amener de l’énergie dans des sites isolés en remplacement de groupes électrogènes diesel. Nous sommes des précurseurs, ce qui a beaucoup compté dans nos succès à l’export. Mais cette démarche est valable pour toute entreprise. La qualité d’un produit, la stratégie déployée et la persévérance du dirigeant sont des atouts solides pour s’imposer à l’international. »