Hervé Wentzinger : « Le volet pédagogique est essentiel »

« Comme pour toute transaction, l’offre de transmission doit rencontrer une demande. Pour autant, on ne parle pas ici d’un bien de consommation ou d’un service mais bien d’un savoir-faire porté par des hommes et des femmes. La « vente » ne fait pas « la transmission » de l’entreprise. Elle ne fait que clôturer un processus plus complexe qui aura permis d’assurer la pérennité des activités. Les aspects économiques, comptables, sociaux et juridiques sont importants. Les diagnostics, les audits préalables éclairent cédant et repreneur. Mais plus encore que ces questions, le volet pédagogique est essentiel. On explique, on déconstruit parfois des visions erronées, on bâtit les bases de discussions et de négociations saines et fructueuses. Les échanges avec des professionnels, tout au long du processus, sont donc déterminants. Le cédant et le repreneur sont deux entrepreneurs qui doivent « matcher » ensemble et il peut arriver que le profil du repreneur et la qualité de son projet l’emportent sur la seule variable qu’est le prix. »