René Ohlmannn : « Les marchés de proximité restent des valeurs sûres »
Le marché transfrontalier offre des opportunités clés, mais exige proximité, maîtrise linguistique et intégration dans les réseaux. Découvrez les conseils et actions pour transformer la frontière en levier de croissance.
Publié le 20 nov. 2025 Lecture 2 min.
René Ohlmannn : Chef d’entreprise et directeur d'ADDI-DATA Vice-président délégué de la CCI Alsace Eurométropole en charge de la coopération transfrontalière (Vizepräsident Industrie-und Handelskammer Karlsruhe)
―© DRLe transfrontalier représente des marchés clés selon vous. Quels sont vos conseils pour s’y implanter ?
La proximité n’exclut pas l’exigence. Il faut être présent physiquement, parler la langue et tisser des liens. Concrètement, je recommande trois réflexes. D’abord aller sur le terrain pour rencontrer des prospects, participer aux salons et aux événements sectoriels. Rien de mieux pour comprendre les codes et installer la confiance. Ensuite, maîtriser la langue du pays ciblé, ne serait-ce que pour négocier plus finement et lever les malentendus opérationnels, en se faisant accompagner si nécessaire. Et enfin, s’inscrire dans les réseaux : clusters, chambres consulaires, associations professionnelles.
Vous soutenez un assouplissement de la réglementation en faveur des échanges transfrontaliers. Dans quel objectif ?
Je porte une approche très pragmatique : conclure des accords bilatéraux territorialisés pour lever à l’échelle locale les obstacles qui freinent nos TPE-PME. Ma principale demande concerne la création d’un statut frontalier dédié aux TPE-PME du Rhin supérieur avec des critères clairs d’éligibilité.
À la clé, de multiples avantages : faciliter la libre circulation professionnelle des salariés dans l’espace rhénan, renforcer la reconnaissance mutuelle des normes dans le commerce de détail, harmoniser les règles de transport routier pour fluidifier les opérations, améliorer l’accès aux financements publics transfrontaliers dédiés à l’innovation. L’objectif est simple : transformer la frontière en accélérateur de croissance et pas en parcours d’obstacles.
Comment agit la CCI pour accompagner les entreprises sur ces marchés de proximité ?
Avec nos homologues du Rhin supérieur, nous agissons comme des architectes d’écosystèmes. Nous fédérons les différents partenaires, créons des passerelles durables et orientons les entreprises vers des trajectoires de croissance transfrontalières. Au-delà des mises en relation et de l’accompagnement réglementaire, notre cap est de construire un marché de proximité réellement intégré où la collaboration devient la norme et la croissance un réflexe.
