Soergen Distribution

Reprendre une affaire, mode d’emploi. La formule pourrait parfaitement s’appliquer au projet de cession-reprise de Soergen Distribution. Car à l’évidence, le cédant Jean-Marc Poure et le repreneur François Schnebelen ont été en totale harmonie. « L’entreprise cochait toutes les cases et correspondait à ce que je recherchais : un grossiste à taille humaine, l’activité d’achat-revente dans un domaine - l’outillage de jardin - qui me tient à cœur et une structure saine ancrée dans son environnement », explique François Schnebelen. L’entrepreneur de quarante ans veut aussi mettre son expérience de chef des ventes dans un grand groupe au service de l’entreprise et de son développement. « Soergen Distribution a un vrai potentiel reconnu par les professionnels.

Au-delà du projet commercial, nous apportons un vrai service avec un interlocuteur unique sur toute la chaîne de valeur. » Le fruit du travail engagé par Jean-Marc Poure, aux manettes de l’entreprise depuis 2008. « Notre gamme de produits est majoritairement conçue dans la région et les pays voisins, rappelle Jean-Marc Poure. C’est une vraie spécificité de Soergen Distribution très appréciée par notre clientèle, des distributeurs locaux, des comptoirs dédiés aux professionnels, des jardineries, des magasins de bricolage indépendants mais aussi des enseignes spécialisées qui nous sont fidèles depuis de nombreuses années. Ce sont toutes ces références mais aussi l’expertise de notre équipe que je souhaitais transmettre. »

L’annonce sur Transentreprise a été décisive

Jean-Marc Poure et François Schnebelen le reconnaissent : l’annonce sur la plateforme Transentreprise pilotée par la CCI a été décisive. « Elle a accéléré le processus, assure Jean-Marc Poure. Nous avons contacté les services de la CCI qui nous ont accompagnés dans le montage du dossier de reprise. » Deux conseillers CCI - Olivier Haxaire pour le cédant et Stéphane Diebold pour le repreneur - ont été à la manœuvre, notamment pour la prestation évaluation. « Notre force, c’est aussi d’échanger au sein de notre équipe cession pour mettre en commun cédants et repreneurs, souligne Olivier Haxaire.

Ce travail de qualification est déterminant pour la réussite du projet. Et aussi incroyable que cela puisse paraître, la première mise en relation dans les locaux de la CCI a été la bonne pour Soergen Distribution. Il est rare généralement que le premier rendez-vous aboutisse concrètement. Et pour l’entreprise, la suite de l’histoire est en cours. » Coté repreneur justement, les projets ne manquent pas. « Nous allons développer cette activité de niche dans la continuité de Jean-Marc Poure », annonce François Schnebelen.

Une stratégie de services

Première étape pour le repreneur : étendre la zone de chalandise aux départements voisins et faire évoluer l’offre en correspondance avec le marché et ses besoins. « Nous allons également travailler sur le référencement de notre offre et la mise en valeur marketing de notre enseigne. Et dans une logique de proximité avec nos clients, nous assurons la logistique et nous participons à la mise en rayon chez les revendeurs. Cette politique de services est un point central de notre stratégie qui intègre également la création de deux emplois d’ici trois ans pour accompagner notre plan de croissance. » Pour Soergen Distribution, c’est assurément une nouvelle étape de croissance qui s’amorce.

Soergen Distribution
2 rue Alfred Kastler à Schiltigheim
03 88 81 11 05